推銷員上門都是努力介紹自己的物品，使你覺得它怎樣有用，使你感受需要它，吸引你去買。 一般來說，傳福音也一樣，首先要挑起對方的需要，這是很重要的。倘若他已經感受人生的虛空，滿身罪惡，且渴望信主的話，那就無需多費工夫去挑起他的需要， 只要講出主能滿足他的需要和福音，直接帶領他信主便可。但是一個未信主的人，雖然有種種極大的缺乏，他卻常不知覺自己真實的需要是甚麼。因此，要先挑起他 的需要，使他醒悟去尋求更善美、更豐盛的生活；繼而告訴他唯有主才能解決他的問題，滿足他的需要。跟著帶他決志，接受主作救主。
按人的年齡、心境、經歷的不同，各人需要的重點也不一樣。故此，講的時候要按對象而變化所著重的幾點，使人產生共鳴，察覺自己真正的需要。
譬如向四、五歲小孩子講人生意義就不適當，最好是講及神的創造、主耶穌的愛、天堂、神聽 祈禱等（我曾向一群小孩子講到天家的美景，他們聽得很開心，齊齊拍手掌）。向年青人提到人生意義，就很適合了。釣不同的魚要用不同的餌。要記得：每一個人 心靈都有開著的一扇門，你只要摸著他的需要，他就很自然會去尋求，傳福音給他便很容易了。
一般正常的需要：
(1) 神，並祂的交往（創一26、西一16、腓三8）
神創造人，其中一個目的是要人與祂最相親相愛。每個人實在需要神和與祂有交往。我們的心得不著安息，除非安息於祂。當人離開神，他裡面的空虛是沒法填補的，除非與神有深厚的感情，否則他永遠也得不到滿足。
(2) 愛（約三16、賽四十九15、耶卅一3）
這是人極深的需要。人需要愛和被愛，人需要神的愛和彼此相愛，所以當我們活出相愛的生活，對人有愛心，便能產生很大的吸引力，這是十分重要的。
你越愛一個人，就越容易救他。倘若你能愛很多人，便能帶很多人信主。傳福音需要坦誠，遲早必須向對方講清楚罪的問題，他若感受到你的愛，是不會因你坦白的話而產生反感。
(3) 安息（太十一28-29、約四14、賽五十七21、耶二13）
這方面包括平安、喜樂、滿足、不憂、不煩、心靈的舒暢等。
世人都希望自己快樂，所以經常排隊、付代價去尋找快樂。若你常常「苦口苦臉」，就很難帶人信主了，因為未信的人會因你的表現產生一種錯覺，以為信主與參加聚會是頂悶的，也就不不敢信主了。他一點也不知道信了主才會有真正的喜樂。
一般教會的信徒多不夠喜樂，聚會又缺少生氣與活力，再加上魔鬼的蒙蔽，很多人就以為信主和聚會是悶的，所以我們必須遠離這些沉悶的光景。
我們常常喜樂，就會不知不覺地吸引了人信主。我們的喜樂是從親近神而來的，這種喜樂滲透 了整個人，使人變得開朗、清新、活潑，這點連未信者也可感受到。正如有一位姊妹未信主時，就因有一天看見我在活動場所裡的快樂樣子，後來她就歸向主了。因 此，你常親近神，有喜樂，才能領多人歸主。此外，我們不要發怨言，倘若你樣樣都不滿意，是在告訴人，主很不能滿足你，信主是沒有甚麼用處的，這樣，別人又 怎會相信你所講的福音呢？反過來，你若有病要施手術，卻仍有平安喜樂的面容。就會幫助到其他病人了。你在醫院唱唱歌，關心人，別人會感到你內心的平安和喜 樂，便容易信主了。
實在沒有別的方法，只有親近主才有真正的喜樂。
(4) 能力（太一21、約八34,36、詩十八1-32、詩廿八7）
人是需要能力去掉壞習慣、勝過壞脾性、脫離惡行之纏繞和各種情慾的引誘。當人看見你生活 聖潔，不像其他人說謊、貪財和污穢時，他會感到你與眾不同，你擁有他人所沒有的力量。所以你不要與人同流合污，不要怕與人有區別。別以為你一次陪人去看不 良的電影，別人就以為你真隨和，肯陪他到不宜的場合，他就同樣地肯聽你講，願參加福音聚會或信任。
(5) 赦免（詩卅二1、約壹一9、可二5）
人需要良心的平安，並坦然面對來世和公義審判的主宰。
此點與第四點（能力）合起來講較好，你可講講自己如何經歷神的能力、拯救、赦罪和良心的平安，去挑起他的需要，使他感受需要神赦免。也讓他知道主來了，並為他釘十架，乃為解決他「罪的問題」，使他能得著赦免，一身輕。
(6) 人生意義（約八12、約十10、創一）
人要了解：我從何處來？
我是誰！？人要生活得有意義有價值，才會喜樂、有鬥志。因此，我們要活出改變世界之門徒的生活，讓人看見我們是一群有活力、有幹勁、有追求、有目標的人。
我在此當作甚麼？
人生有何意義？
我要往哪裡去？
宇宙的奧秘、計劃與目的是甚麼？
也可略講神從永遠到永遠的計劃，神造人的目的、人是誰......等。
(7) 人生與天堂（傳三11、約三16-36）
人有靈魂，所以唯有神和永遠的事、榮耀的永恆，才能滿足人心，才能使人生有意義。我們的生活若偏重在地上的物質，帶著俗氣，事事斤斤計較、患得患失，卻同時又向人講到永恆和天堂如何寶貴、榮耀，這會有感動力嗎？由此可見「你」是很重要的，你必須活出你所講的實際來。
(8) 亮光、確據與盼望（路十六19-31、腓一23、啟廿一8）
人人都想知道將來的事，不但因為好奇，更因「結局」對任何人都是最重要的，而且唯有認識 將來，才懂得現今該如何生活。人確是想死後如何、靈魂歸宿、來世怎樣、靈界、預言、大戰、世界結局等問題。其實世人不知花了多少錢在占卜、算命、星座等邪 惡的事上。人若確知自己有靈魂，差不多亦會相信有神，此時向他傳福音會較易。當他想到將來的事，想到世界的短暫、空虛和結局，他就會醒悟、認真，這一點確 實可以拍醒人，挑起人的興趣，引起人去尋求，並警惕人要回轉。
(9) 友情與家庭生活（來三5-6、提前三15、約十五12-15）
人需要與人惀快地目交和過群體的生活，彼此相愛相助，大家有享受、有貢獻。人需要有知交 與歸屬感，所以信徒相愛的溫暖與喜樂，對未信的人有極大吸引力；因此，建立屬靈的家很重要，教會應是一相愛的家。我們雖然是向個人傳福音，但也要了解群體 所產生的影響，尤其是在這個工業與城市化的時代，人與人十分疏離，這一點就更重要。香港的社會，人情薄過紙，人多自私冷漠，經常連住在隔壁的鄰居也不相 識，故很多人都嚮往群體相愛的生活。所以我們在工廠、學校或任何區域傳福音，必須有相愛的生活和團隊的精神。若大家是分散的，各顧各地去傳，不配搭，不合 作，那就很難有大的果效。所以我們要盡力地活出相愛與群體的生活。主也曾告訴我們，若能彼此合一相愛，我們的見證便會極強（約十三35、十七21）！
由上面也可看見，透過共同興趣的活動、分團、分組以及單位傳福音的重要性。在小組裡面， 分享共同的興趣，使人容易接觸和進行交談，且有人情味。「單位傳福音」意思就是集中力量向一兩個單位（學校或工廠）傳福音，盡量在短期內救盡這單位內的 人，這樣做可節省很多照顧的時間、力量。因初信者不是散於各處，而是同單位的人，本來就彼此熟悉，「家的見證」容易建立，又能很快彼此相扶，活出相愛的群 體生活；這會在整個單位中產生極大的吸引力。
(10) 有獻身與值得奮鬥之大價值目標（羅十二1、太廿八18-20、太四10-19）
這點對青年特別有吸引力。人要活得有意義、有衝勁，就必須是個獻身給主，有目標的人。如 果我們整群人沒有大目標，沒有鬥志，缺少活力、衝勁，就很難救許多年青人。每個青年都想做大事，有貢獻，一生有用。所以當我們有雄心壯志，又活出了獻身奮 鬥的生活，便會產生強烈的吸引力。
(11) 身體的健康、舒暢（太八17）
上了年紀的人特別需要健康和舒暢，所以他們喜歡看醫書和做晨運。向老人家或病人講到主的醫治、體恤等，是相當有幫助的。
(12) 有價值的成就，成為一個有用、有貢獻的人。（來十一章、約十四12、太四19）
人要有成功的樂趣，這對青少年、成年人都有吸引力。
和上文第十點差不多，要講出主能給人豐盛的生命，並且主也要用他。無論青少年、成年人、 老年人，無論哪一個年紀的人，你要讓他知道自己有用，他才會寶貴生命。特別是上了年紀的人經驗豐富，不是無用的。信主後，主不是要他只在禮拜天回來坐一 坐，主也要用他改變這個時代，主把他擺在哪一個地方，就要用他改變那個地方。
(13) 勝過一切恐懼、邪鬼（來二14-15、來十三5-6、西一15）
勝過死亡、羞恥、痛苦、無靠、疾病……等。
人需要安慰、鼓勵和安全感，因此傳福音時講到主勝過魔鬼和奉主名趕鬼的事是十分有用的；人也要認識這位全能的神和祂的愛顧，才能有安全感、勇氣與信心。
開醫病趕鬼的聚會對未信者也有幫助，因不少人受著邪鬼厲害的控制和恐嚇。現今實在有很多人又怕死又怕鬼。而且受過邪靈的壓制和攻擊，例如睡覺時被「鬼魘」……等。
以上十三點是一般正常的需要。當我們藉著講自己的見證和舉出合適的事例去挑起對方需要，再加上我們的態度、為人與福音相稱時，很多人就會羡慕我們而信主了。
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